Секреты Сейнфелд-рассылки: Как продавать, не продавая

Привет, друзья! Сегодня мы разберём, как создать Сейнфелд-рассылку — мощный инструмент email-маркетинга, который позволяет выстраивать доверие с аудиторией и ненавязчиво продавать продукты. Эта методика, вдохновлённая сериалом «Сейнфелд» (где, казалось бы, «ни о чём»), помогает удерживать внимание подписчиков и мягко подводить их к покупке.

Что такое Сейнфелд-рассылка?

Сейнфелд-рассылка — это серия писем, которые на первый взгляд кажутся «ни о чём». Они рассказывают истории, делятся наблюдениями, но в итоге подводят к продаже продукта. Главная фишка — вы не «впариваете» продукт напрямую, а создаёте эмоциональную связь с читателем. Это особенно важно для российской аудитории, которая ценит искренность и не любит агрессивные продажи.

Как работает Сейнфелд-рассылка?

Секрет в том, чтобы ежедневно оставаться на связи с подписчиками. Вы отправляете 5 писем, где первые четыре — это увлекательные истории, а пятое — ненавязчивое предложение. Например, я подписан на рассылку копирайтера Ивана Иванова (имя вымышленное, но стиль реальный). Его письма приходят каждый день, и вот заголовки, которые цепляют:

• «Почему ваш кофе утром может испортить продажи»
• «Секретный трюк продавца шаурмы, который утроил его выручку»
• «Как мой кот случайно научил меня копирайтингу»

Эти письма — чистый копирайтинг. Они не кричат «КУПИ!», но в каждом есть намёк на продукт или услугу. Иван мастерски вплетает в истории свои курсы, и ты даже не замечаешь, как начинаешь хотеть их купить.

Пример Сейнфелд-рассылки: Таинственный чайный магазин

Вот как может выглядеть цепочка из 5 писем для продажи, скажем, курса по личной эффективности:

Почему это работает для России?

В России люди устали от навязчивой рекламы. Мы хотим историй, которые задевают за живое. Сейнфелд-рассылка идеальна, потому что она:

• Создаёт доверие через ежедневное общение.
• Развлекает и вызывает эмоции.
• Подводит к покупке мягко, без давления.

Например, один мой знакомый, владелец онлайн-школы йоги, использовал эту технику. Он писал письма о своих утренних ритуалах, о том, как йога помогла ему пережить стресс, и только в пятом письме предлагал курс. Итог? +30% продаж за месяц.

Как настроить Сейнфелд-рассылку?

Создать такую рассылку проще, чем кажется:

1. Откройте ваш сервис email-маркетинга (например, GetResponse или Unisender).
2. Перейдите в раздел «Автоматизация».
3. Нажмите «Добавить действие» → «Email-рассылка».
4. Создайте цепочку из 5 писем, где последнее — с предложением.
5. Настройте отправку на каждый день после подписки.

А с помощью ИИ, например, ChatGPT, писать такие письма стало ещё проще. Просто задайте запрос: «Напиши 5 писем в стиле Сейнфелд-рассылки для продажи курса по [ваша тема]».

Почему важно поддерживать контакт?

Представьте, вы купили курс по инвестициям за 15 000 рублей, но так и не начали его. Через год вы уже забыли про него. Если бы автор курса отправлял вам письма с историями вроде «Мой ученик заработал 50 000 рублей, используя одну технику из курса», вы бы, скорее всего, вернулись к обучению. Это и есть сила Сейнфелд-рассылки — она возвращает людей в ваш мир.