7 Советов по маркетингу электронной коммерции на Pinterest, которые Вы должны Знать
Большинство людей сосредоточены на таких сетях, как Facebook и Instagram, при продвижении своего магазина электронной коммерции. В результате они упускают Pinterest, мощный источник трафика и продаж. 48% пользователей сети зарабатывают от 50 000 до 99 999 долларов и ищут товары для покупки. Вот почему средняя стоимость заказа в этой сети составляет 68 долларов. Это наравне с Instagram (65 долларов) и Facebook (69 долларов). Pinterest превосходит такие сети, как Instagram, если учитывать рекламу. Средняя стоимость заказа для платных методов составляет 154 доллара.
Поэтому, чтобы помочь вам извлечь из этого максимальную пользу, я делюсь своими главными советами по маркетингу в электронной коммерции на Pinterest...
1. Создавайте красивые визуальные эффекты
Pinterest — это всё о визуальном контенте. Люди в основном заходят туда, чтобы посмотреть красивые фотографии. Некоторые из них могут прочитать описание, но, скорее всего, сначала они посмотрят на изображения. Вот почему для вас очень важно создавать красивые изображения.
Для достижения наилучших результатов размер ваших изображений должен составлять 1000 x 1500 пикселей. Pinterest рекомендует использовать изображения такого размера, так как они подходят для его ленты. Кроме того, убедитесь, что товар хорошо виден на фотографии. Это может быть крупный план товара или фотография товара в действии.
Вы также можете добавить текст к изображению, так как люди предпочитают смотреть на изображения. Возможно, вы даже захотите поэкспериментировать с видеопинами, так как в видео можно включить больше информации, чем в статичное изображение.
Прежде чем поделиться своим изображением или видео с публикой, закрепите его на секретной доске в Pinterest и посмотрите, как оно выглядит на мобильном устройстве, так как продукт должен быть хорошо виден на нескольких устройствах, а не только на компьютере. Это побудит больше людей к действию.
2. Пишите убедительные описания, ориентированные на SEO
Один из ключей к продажам на Pinterest — писать убедительные описания, в которых чётко описываются характеристики и содержится призыв к действию. Но в то же время вам следует оптимизировать описания для SEO. Ведь Pinterest — это не просто социальная сеть, это ещё и поисковая система. Представьте, что это Google Images с социальными функциями, такими как репост (сохранение), сообщения и комментарии.
Люди находят ваши публикации, когда заходят на свою главную страницу или ищут по релевантным ключевым словам. Поэтому вам следует провести исследование, чтобы понять, какие ключевые слова люди ищут в Pinterest, а затем включить их в описание.
Важно, чтобы предложения были связными, а не выглядели как набор ключевых слов, потому что Pinterest — это тоже социальная сеть. Некоторым людям захочется прочитать описание. Вы можете написать его так же, как пишете текст для целевой страницы продукта, и завершить призывом к действию.
3. Включить богатые пин-коды
Возможно, вы позаботитесь о том, чтобы написать хорошее описание, когда будете прикреплять изображение со своего сайта, но другие люди, которые заходят на ваш сайт, этого делать не будут. Вот почему вам следует включить расширенные пины. В Pinterest есть пины товаров для интернет-магазинов. Когда вы включите пины товаров, Pinterest будет автоматически получать метаданные о товаре, когда кто-то прикрепляет изображение с вашего сайта. Также будут отображаться цена и доступность вашего товара.
Pinterest также будет брать заголовок и описание товара с целевой страницы. Если вы хорошо поработали над написанием убедительного заголовка и описания с релевантными ключевыми словами, ваши пины будут автоматически оптимизированы для SEO независимо от того, кто сохраняет их с вашего сайта. Они также будут привлекать больше кликов.
Может показаться, что добавить расширенные значки на свой сайт сложно. Но это довольно просто, особенно если ваш сайт работает на Shopify, BigCommerce или WooCommerce.
4. Создавайте каталоги с помощью досок
Креативный метод управления Pinterest, который вы можете использовать для продвижения своих товаров в Pinterest, — это создание каталогов. В них вы аккуратно размещаете свои товары на досках, чтобы их было легко найти. Например, если у вас магазин одежды, вы можете создать доски для обуви, платьев, перчаток, украшений, головных уборов и т. д. и размещать на этих досках только соответствующие товары.
Вот пример из Topman, где одежда разделена на категории, такие как «Джинсы» и «Костюмы». Есть также каталоги для разных сезонов, например, «Осень» и «Лето».
Когда люди заходят на вашу страницу в Pinterest, они знают, где найти нужные им товары. Еще одна вещь, которую вы можете сделать, — это оптимизировать доску по ключевым словам, так как они могут ранжироваться так же, как и пины, когда люди выполняют поиск. Проведите исследование, чтобы выяснить, какие ключевые слова ищет ваша аудитория и кто из ваших конкурентов ранжируется по этим ключевым словам.
5. Запускайте рекламу
С помощью органических методов вы получите хороший трафик и продажи. Но если вы хотите масштабировать результаты, вам следует сочетать их с рекламой. Как я уже упоминал в первом абзаце, у Pinterest самый высокий показатель AOV, когда речь идёт о рекламе. Реклама позволяет вам сразу же охватить свою аудиторию, поскольку вы можете ориентироваться на людей по ключевым словам и интересам.
Как и в других сетях, вы можете добавлять теги и настраивать таргетинг на людей, которые посещают ваш сайт. Чтобы протестировать рекламу, вы можете начать с простой кампании по таргетингу, в которой вы настраиваете таргетинг на посетителей вашего сайта, чтобы проверить, насколько эффективна ROAS (окупаемость расходов на рекламу). Это также обойдётся вам дешевле, так как у рекламы с таргетингом самая высокая рентабельность инвестиций. Если вы увидите положительные результаты, вы можете начать отправлять холодный трафик.
Поначалу реклама может показаться сложной, но как только вы освоитесь и у вас появится рабочий процесс, всё станет проще. Главное — отслеживать всё, что вы делаете.
6. Проводите конкурсы
Возможно, вы слышали слоган «Прикрепи, чтобы выиграть». Он часто используется для рекламы конкурсов в Pinterest. В этом случае людям нужно прикрепить изображение с вашего сайта и выполнить другие действия, например, подписаться на вас в Pinterest или подписаться на ваш список рассылки.
Эта тактика отлично подходит для привлечения трафика, увеличения продаж и подписчиков.
«Прикрепи, чтобы выиграть» — это лишь одна из идей для конкурса. Если вы просмотрите Pinterest, то увидите, что бренды проводят и другие виды конкурсов. Вы можете провести один из них или придумать что-то новое.
7. Используйте маркетинг влияния
Инфлюенсер-маркетинг существует не только в Instagram и TikTok, но и в Pinterest. Есть инфлюенсеры с сотнями и тысячами подписчиков, которые ждут, чтобы объединиться с вами. Инфлюенсер-маркетинг также обойдётся дешевле, чем реклама. Если у вас ограниченный бюджет, вы можете выбрать этот вариант вместо рекламы. Вы даже можете использовать партнёрский маркетинг, если хотите, так как вам не нужно будет платить инфлюенсерам заранее.
Обратите внимание на аналитику
Pinterest предлагает очень хорошую аналитику. Вам следует отслеживать такие показатели, как показы, клики по пинам, исходящие клики, сохранения и т. д. чтобы понимать, как вы справляетесь. Возможно, вы также захотите объединить эти данные с аналитикой Google, если ваша цель — увеличить трафик и продажи. Google Analytics позволяет устанавливать цели, чтобы видеть, какая часть трафика Pinterest приводит к продажам. Вы можете быть ещё более конкретными и использовать параметры UTM, чтобы видеть, какие именно пины приводят к наибольшему количеству конверсий.
Заключение
В наши дни большинство социальных сетей затрудняют привлечение трафика. Они хотят, чтобы люди проводили как можно больше времени на их сайтах. Но Pinterest побуждает людей посещать другие сайты. Это происходит потому, что люди используют его как поисковую систему, чтобы находить пины и сохранять их. Если вы хотите привлечь больше трафика, не стоит игнорировать эту платформу. Вы можете получать много продаж естественным образом и быстро масштабировать их с помощью платных методов, таких как реклама и маркетинг влияния.